Então o que é ser um vendedor especialista? Às vezes quando falamos de vendedor especialista, muita gente fica em dúvida, entende exatamente o que eu tô querendo dizer.
Eu vou fazer uma comparação, uma analogia. Vamos imaginar um advogado. Quando a gente fala “advogado” de maneira geral, a gente tem uma ideia do que é ser um advogado. Quando eu digo um advogado tributarista, um advogado criminalista, um advogado especialista em imóveis e assim por diante, começa a dar uma ideia diferente do que eu estou falando, de que o profissional eu tô falando, não é verdade?
É igual a um “médico”, se eu falar um neurologista, você vai ter uma ideia do tipo de médico que estou dizendo, assim como eu falar um pediatra ou ginecologista e assim por diante, vai nos trazer uma ideia de perfil desse profissional de especialização, da área de conhecimento e expertise que esse profissional tem.
Muitas vezes, na nossa área de vendas, não raciocinamos dessa maneira. Sempre existe uma “discriminação” em logo pensar num vendedor de loja, vendedor externo, vendedor de serviços, e a coisa não é bem assim. É como eu falar advogado, médico, não necessariamente eu estou passando uma ideia de um profissional que tem conhecimento específico em determinada área, tem uma área de domínio, na venda é igual.
Ah, depois se você quiser complementar essa leitura, eu cheguei a falar sobre Vendedor Nato, se você quiser ler também sobre essa matéria, Clica Aqui e para ler depois ;p
Quando você para pra olhar, você percebe que existem especializações. Então, é muito importante a gente ser um especialista, entender desse segmento, saber quais são as particularidades que esse ramo de atividade exige, para que as pessoas te percebam como especialista e isso vai conferir a autoridade.
Não tem coisa melhor no mundo do que quando você está conversando com o profissional, que você reconhece a autoridade nesse profissional, ou seja, um grande domínio da área, além de ter argumentos para apresentar, ou seja, demonstrando que sabe o que está falando.
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