Nesse nosso artigo, eu vou te ensinar tudo, exatamente tudo o que você precisa saber para ter sucesso em vender perfumes e cosméticos, para qualquer pessoa, em qualquer lugar.
Existe alguns conhecimentos que são necessários no momento da venda e outras coisas, que basicamente a gente só que sabia, porque questão de ter esse conhecimento.
Então seja nem tudo daquelas informações sobre perfumaria, vão ser úteis no momento da venda.
Com essas técnicas que vou passar para você, se você tiver conversando com qualquer cliente e você soltar essas informações aqui, o cliente vai te olhar e vai falar : “Esse aqui sabe o que fala”.
Vender perfumes sem conhecer isso?
A primeira coisa que você precisa entender é o que são os tipos de perfumes.
Eu vou resumir aqui em três tipos, mas existem vários outros, mas vou falar dos três principais. EDC, EDT e Eau de Parfum:
O EDC – Eau de Cologne que significa água. Então na maioria das composições de perfumes, tem água na fórmula, porque é um dos componentes que fazem as composições se misturarem. E esse tipo de perfume tem, aproximadamente, 7% de essência na sua fórmula.
Com essa concentração, ele pode chegar a ter uma fixação de aproximadamente 4 horas. Mas você tem que saber que fixação não significa qualidade.
O EDT – Eau de Toilette e ele tem aproximadamente aí 14-15% de essência na sua fórmula, e com isso, pode gerar uma fixação de aproximadamente 8-9 horas, dependendo de alguns fatores.
E por último o Eau de Parfum. Ele, geralmente tem mais de 20% de essência na sua composição, e geralmente, ele entrega uma fixação acima de 12 horas.
Você também irá precisar saber disso para vender perfumes !
Os tipos de fragrâncias é super importante você entender, para na hora que você estiver na hora do fechamento, fazer a demonstração correta do perfume que o cliente quer sentir.
Agora, anota aí quais são as 4 principais fragrâncias que se encaixam em algumas delas:
- Amadeirado
- Cítrico
- Doce
- Floral
Um ponto muito importante que você precisa entender, é o que gera a fixação de um perfume, porque algumas pessoas acreditam que o perfume só é bom, quando ele fixação muito.
Mas é importante você saber, para poder explicar para o cliente, os fatores que determinam a fixação do perfume, são:
Qualidade
De onde vem a essência da sua empresa e que tipo de essência ela usa. Quanto maior a qualidade da essência, maior tende a ser a fixação desse perfume.
Clima
É, tem muita gente que não leva isso em consideração rsrs. O legal é que quanto mais frio é o ambiente, mais o perfume fixa e quanto mais quente, menos ele fixa, mas também, quanto mais frio é o lugar, menos projeção ele tem e no calor, tende a ser um pouco maior.
Mas porque, você deve estar se perguntando. A explicação é muito simples, porque no calor nós transpiramos muito mais, e o perfume, quando você borrifa o perfume na pele, ela absorve aquele óleo essencial e conforme você vai transpirando, aquele óleo vai sendo exalado junto com a transpiração. É por esse motivo que normalmente quando a gente orienta passar perfume, nós pedimos para passar nos locais aonde tem as maiores circulações de sangue.
Pele
Ter uma pele mais oleosa, tende a ter uma fixação maior, e ter uma pele mais seca, tende a ter uma fixação menor. Uma dica para resolver essa questão de pele, é muito simples, se o cliente tem uma pele seca, você fala para ele que depois de ele tomar banho, passe um creme hidratante e depois passe o perfume.
O hidratante vai fazer com que a pele seja “preparada” para receber a essência do perfume e deixar com que ele fixe muito mais.
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