E aí meu amigo, grande líder, tudo bom com você? Você gostaria de saber como prospectar clientes para o seu negócio? Então esse nosso artigo caiu como uma luva para você.
Estava lendo um artigo na revista Venda Mais da autora do livro Receita Previsível, que fala exatamente sobre prospecção, e nada melhor do que aprender a prospectar clientes, num shopping né?
Olha que legal. Perguntaram para ela, a autora do livro, como é que vai ser a prospecção nossa, no varejo, daqui a 10-20 anos, e ela falou o seguinte:
Porque a tecnologia vai ajudar, ou não, você a prospectar mais? Ela falou que certamente no varejo, a tecnologia vai encurtar o processo de relacionamento com o cliente, mas de nada vai adiantar você trazer bastante cliente para a sua loja, se você não souber relacionar-se com esse cara. O que você vai ter que então usar para a sua tecnologia, dentro do seu sistema da sua loja.
Número 1 : O que o seu cliente compra?
Número 2 : Como ele compra. O ciclo de “comichão” desse cara. De quanto em quanto tempo, esse cara, quer, por exemplo, voltar a comprar algo de você.
Número 3 : Quais as dores desse cara.
Fique esperto, porque não adianta mais você querer só prospectar em número, não é quantidade, é qualidade.
Portanto, fique esperto nessa última informação : Não importará mais quantos leads você traz para dentro do seu negócio, mas sim o quanto você se relaciona.
“Capitou” a mensagem?
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