[bloqueador]E aí meu amigo, minha amiga, você que trabalha com vendas a muito tempo e você se motivou nesses últimos anos, meus parabéns. Só que é o seguinte tem muita gente aí confundindo competência x motivação.

Motivação sem competência não adianta nada. Vendedor incompetente-motivado, não atinge metas.

Como não ser um vendedor-incompetente motivado?

Se você está chegando aqui nesse nosso artigo, seja muito bem vindo, meu nome é Eduardo Felix e sou eterno professor e aprendiz. Aqui nesse blog, é o MAIOR  e MELHOR blog de Marketing Multinível e da Racco, no Brasil !

Como não ser um vendedor-incompetente motivado? Nós temos uma diferença entre competência e motivação.

Deixa eu fazer uma pergunta pra vocês: Você acha que o sucesso de um vendedor está na motivação ou na competência?

Na verdade, está na junção das duas coisas. Não adianta nada, você ser motivado, sem competência. Muitos vendedores sem conhecimento, mais motivado.

A competência vem em primeiro lugar! Então, não se esqueça que o conhecimento vem antes da motivação.

Há dois tipos de motivações na vida: A Emocional (um exemplo, você torce para um time e você vai no jogo, e se o time ganhar, você saiu de lá motivado-emocionalmente, só que essa motivação tem o começo,meio e fim, e acaba) e A Cognitiva (essa palavra vem de autoconhecimento).

Só você sabe o que te motiva!

Mas, você deve estar se perguntando : Como que eu não me transformo num vendedor incompetente-motivado?

A primeira lição é que você vei ter que estudar muito o seu CHA das vendas, que é:

  • C de conhecimento (ninguém manja mais daquilo, que você vende. Você vai ter que conhecer o seu mercado, o seu produto, serviço da sua concorrência, das tendências, isso é sede de conhecimento)
  • H de habilidade, que enquanto o conhecimento é o C o H é o “como”, que no caso são conjuntos de técnicas, como prospectar, atender, negociar, fechar, pós venda.
  • A de atitude, que é o querer fazer. Tem muitos vendedores cheio de motivação, mas acabam batendo a cara na parede, perdendo venda, porque, porque tem atitude até, mas não têm conhecimento e habilidade.

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A atitude é muito mais do que só ter motivação, é atitude focada.

Então, anota aí os seis últimos passos para você ser um vendedor competente-motivado:

Foque no conteúdo

Seja especialista, estude, estude e estude.

Tenha foco, uma direção

Muitas coisas virão na sua vida para você perder o foco. Delete as coisas que tomam seu tempo.

Haja

Avalie como que você agiu

Refaça se você errou

Ensine

Esse é o arroz com feijão para você ser um vendedor-competente e motivado! Obrigado por você ter lido até aqui e compartilhe essa ideia com sua equipe, leve isso para frente 😉

 

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By Eduardo

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