Já aconteceu com você durante uma apresentação do produto, o momento que você está falando de seu produto com o cliente, você perceber que o cliente não está acreditando muito na qualidade da procedência do seu produto? Se isso já aconteceu com você nesse post aqui vou te falar sobre duas técnicas que fará você quebrar de vez essa objeção.
Terceirize a autoridade sobre as informações, sobre a qualidade do produto. A técnica é muito simples de aplicar e é muito eficiente, porque o cliente com certeza vai acreditar naquilo que você está falando.
Como terceirizar, de forma correta, e conseguir mais dinheiro com seus produtos ?
Existem várias formas que você pode fazer para terceirizar a autoridade da informação relacionada à qualidade de seus produtos, mas agora eu vou te ensinar duas formas, uma que você encaixa em cada ocasião do momento da sua vida.
Primeiro módulo para terceirizar sua autoridade
A primeira delas, é o primeiro contato com o cliente, onde você está encontrando com ele rua quando.
Você fala do benefício do produto, fala da qualidade, fala que é Parfum, fala da fixação. O que é que você vai fazer quando você sente que o cliente não está acreditando muito, você fala pra ele: “Olha e quem comprova isso não só eu, que sou um representante da empresa, quem comprova isso é a ANVISA”, e aí você vai usar a autoridade que a ANVISA tem, porque perante qualquer pessoa da sociedade brasileira, eu acredito que todo mundo conhece a ANVISA, já ouviu falar da ANVISA, e você vai terceirizar, você vai tirar a responsabilidade da autoridade de cima de você, que o cliente não conhece e vai colocar as outras autoridade em cima da ANVISA.
Então, lembre-se, caso a sua empresa seja licenciada pela ANVISA : “Olha isso aqui é comprovado pela ANVISA, não sou eu que estou falando, eles têm um laudo que fazem todos os testes com o produto e testa a veracidade de tudo. ” Caso o seu produto seja licenciado, ele terá o código e aí você mostra esse código para ele.
Você perceberá que o cliente fica muito mais aberto e muito mais confiante naquilo que você estará falando.
Segundo módulo para terceirizar sua autoridade
E a segunda forma de você fazer isso, em algum o momento, é o seguinte, é o momento em que você vai fazer a entrega de um produto, em uma loja específica, e você vai ter que aproveitar essa entrega, para vender para as outras pessoas. Essa técnica você aprende no Curso Vendas Samurai , que no momento da entrega não é só para entregar, é também para vender, fazer dinheiro.
E como funciona o processo? Uma das formas de transferência de autoridade, é o momento em que você entrega o produto para o cliente, você abre a embalagem, faz a demonstração do produto pra ele e você pega uma outra pessoa que está lá curiosa e você pega esse produto, mostra para essa pessoa, faz uma demonstração do seu produto, começa a falar da qualidade.
E o que você vai fazer quando ele falar se o produto é bom? Você olha para aquele amigo e acabou de comprar o produto e pergunta para ele: ” Fala para ele, o produto é bom ou não é? O produto tem qualidade ou não tem? Fala pra ele aí . O que você achou do produto? “.
Aí você vai usar a autoridade do cara que acabou de comprar para vender para o amigo dele. Sabe por que? Por que ninguém que acaba de comprar um produto, mesmo que ele não tenha usado o produto, não tenha plena certeza quanto a qualidade do produto, vai falar para o amigo dele que é bom, sabe por quê? Porque ninguém vai querer falar: ” Não, eu sou besta, eu comprei um produto ruim”
Então quando você usa essa técnica, você vai perceber que os clientes vão ficar muito mais abertos a aceitar sua argumentação e acreditar naquilo que você tá falando.
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