Você está começando seu negócio agora e está louco para saber como vender perfumes na rua? Pera … Nesse nosso post de hoje, iremos lhe ajudar como vender perfumes na rua 😉
Hoje eu quero compartilhar com você, cinco lições que eu aprendi vendendo, que me fizeram melhorar muito nos resultados.
Como vender perfumes na rua #1
A primeira lição é o seguinte, eu acho que você já deve ter percebido isso e se você já saiu uma vez pra vender, normalmente quem parece que não vai comprar é quem compra, concorda comigo?
Já aconteceu com você, aquele lugar que você entra, aquela pessoa que você olha e a pessoa tem cara de quem não vai comprar, tem cara de chata, tem cara de mal educada. Aí você entra lá, e a pessoa compra, e ela compra o ticket maior ainda, ou seja, em vez de comprar um perfume ela acaba levando hidratante, fazer uma compra ainda maior, e é a pessoa que melhor paga.
Então essa lição, basicamente, é não pre-julgar ninguém. Mostre seus produtos para todo mundo e isso já nos leva a segunda lição.
Como vender perfumes na rua #2
Quanto menos coisa você mostra, mais fácil é para você vender. Tem gente que pensa que vai chegar com o catálogo gigante, com vários produtos e que isso facilita para vender, mas na verdade não!
Quando você chega, apenas, com um único produto e duas opções, é muito mais fácil você vender, porque depois que você mostrou o produto, não tem como gerar aquela confusão.
A melhor estratégia para você vender é ter poucas opções
Fechou a venda do primeiro produto, você pode encontrar uma oportunidade de mostrar o segundo produto, também, com apenas duas opções, e assim você pode fazer uma escala de vendas.
Como vender perfumes na rua #3
É a seguinte! Tenho certeza que isso já aconteceu com você alguma vez. Quando você está preparado para vender, se arrumou, passou seu perfume, e a sua cabeça falou: olha eu acho que vai chover, não sei se eu vou almoçar, ih é muito longe, você já saiu várias vezes para vender várias e não teve sucesso melhor ficar em casa.
Já aconteceu com você?
Então, o que eu tenho para passar como essa lição aqui? Não escute sua mente. Vai fazer e não interessa se vai chover, se está frio e calor, se está cansado, não importa, para de dar desculpas e faz o que tem que ser feito!
Como vender perfumes na rua #4
A lei das médias! Ela nunca falha! Eu duvido, que se você mostrar pra 100 pessoas os produtos, uma demonstração de forma correta, é claro, que você não venda dez produtos. Eu duvido! A lei das médias de 10 para 1, é irrefutável, é infalível.
A lei das médias, é englobada em número grande. Não adianta você sair à rua, e fazer dez abordagem e não vender nada. Elas são para números maiores, como 100-200, e então, se continuar fazendo e dar volume (quanto mais volume você dá mais resultado você tem e mais você aproveita nas leis das médias) então ela é irrefutável.
Como vender perfumes na rua #5
E a quinta lição que muitos dos vendedores não fazem isso e eles nem sabem o poder disso, que é um grande segredo que eu vou liberar aqui para você.
Habitualidade vende!
Eu sei que agora você deve estar falando o que é habitualidade? Habitualidade é o seguinte, quando você vai num shopping ou na rua, passa fazendo demonstração, na primeira vez algumas pessoas não compraram, porque não gostaram do produto e não sentiram confiança em você ou por outros motivos, e o que a maioria das pessoas fazem? Vão em outros lugares, e dizem que não tem mais lugar para vender.
Então habitualidade é: segunda-feira você vai na rua X, terça-feira você vai na outra, quarta-feira você vai na outra, e assim sucessivamente, e quando for segunda-feira de novo, você volta para rua X e demonstra de novo.
Você passa no mesmo lugar, você vê as mesmas pessoas e é isso que chama se habitualidade.
As pessoas elas o marcaram o seu rosto e elas vão sentir mais confiança, porque você está sempre ali, você sempre passa lá.
Mas se você tem alguma dificuldade, eu vou deixar aqui o curso do Mohamed Gorayeb sobre vendas que irá abrir a sua mente e melhorar as suas vendas. Clique Aqui para conhecer mais !
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