Venda é processo, você sabia disso? Venda é o KPI (Indicador Chave de Desempenho).
Venda não é ciência. Não podemos falar que é ciência, porque até hoje nós não conseguimos comprovar que um desses métodos e processos efetivamente funcionam.
Se a atitude do vendedor não funcionar na hora, toda técnica, todo o processo não funciona, então não adianta, nós temos que falar que venda é um processo, é uma técnica.
Agora, porque não existe vendedor nato?
Não acredite que as pessoas nascem já com dom. Ninguém nasce vendedor, ninguém nasce engenheiro nato, médico nato, terrorista do estado islâmico nato, as pessoas aprendem através de “memes”.
A neurociência roga, que o meme é a repetição de memória, repetição de conceitos, a repetição de atos. Então, de tanto você repetir algo, você fica bom.
O esforço supera o talento. A persistência suplanta e inteligência.
Pessoas de mindset aberto, superam as de mindset fechado.
Que que tudo isso quer dizer? Quer dizer que, você meu amigo(a), para de esperar dom, vai lá e haja, mais com um processo, com planejamento.
Então, anota aí: A venda ela funciona através de processos.
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