Como Abordar Contatos Frios e Vender? Será que é fácil? Eu conseguirei fazer? Sou novo e não tenho experiência, será que consigo? Tenho vergonha …. Calma, continue lendo esse nosso artigo e veja como é mais simples do que você pensa.Hoje eu quero falar com você sobre como abordar contatos frios e vender, de forma eficiente para você e sua equipe vender todos os dias.
Então, se você é travado, se você tem medo ou tem um receio na hora de abordar os contatos frios para vender os seus perfumes e cosméticos, continue lendo nosso artigo, pois ele foi feito pra você.
Muita gente tem esse paradigma, essa trava, mas quer falar com pessoas que não conheço ainda, pessoas desconhecidas, os famosos contatos frios, que em suma, são pessoas que você não conhece, que você não tem nenhum tipo de vínculo com ela, antes da venda.
O principal objetivo de um grande vendedor, que tem habilidade, é sabe fazer o seu trabalho de forma perfeita que é transformar os contatos frio em contatos quentes e vender sempre para a mesma pessoa, várias vezes, e também trazer essa pessoa para dentro do negócio.
Mas aqui o foco desse post é explicar como é que você vai abordar e vender para essa pessoa.
Mas porque eu preciso dessa habilidade, de vender para contatos frios?
Boa parte das suas vendas vão vir dessas pessoas. E eles serão os seus melhores clientes. Vão te pagar com mais pontualidade, que vão te pagar de forma certa, sabe por que? Experimenta fazer isso com sua família, quando você está no começo do negócio e ainda não tem resultado, e você vai saber exatamente do que eu estou falando.
Como Abordar Contatos Frios e Vender – Dica
Então, como é que você vai começar esse processo? A primeira coisa que você precisa entender é com relação ao vestuário que você vai usar. Coloque a roupa que você se sentir confortável. Foge daquele padrão que as pessoas falam.
Quanto mais informal você tiver, claro, dentro de um padrão, por exemplo, com uma camisa pólo e uma calça jeans, você está muito bem vestido e preparado para vender.
E aonde você vai vender? Os melhores lugares para você vender, se tratando de contato frio, são os comércios e lojas.
Eu fiz um artigo falando sobre isso, Clique Aqui para você ler a respeito.
E você vai abordar os vendedores, as pessoas que estão trabalhando naquele lugar. Jamais aborde clientes que estão entrando na loja porque isso pode dar problema.
E o que você precisa de material simples e rápido para você vender?
Basicamente de quatro a seis perfumes, sendo de dois a três masculinos, com dois a três femininos, sempre de famílias olfativas diferentes e se você tiver dúvida de qual perfume escolher, responda a pergunta agora: quais são os três melhores perfumes masculinos e os três melhores perfumes femininos?
Respondendo a essa pergunta, você já sabe quais são os perfumes que você vai abrir e também você precisa de um talão de pedidos, para você poder anotar as suas vendas, pois será através de pedidos, caneta também não pode esquecer.
E é importante também você levar o catálogo de flaconetes de perfumes e fita olfativa .
Mas como vai funcionar esse processo inicial de abordagem
Você entrou lá, chegou no comércio, entrou a primeira loja que você vê, e é lá onde você vai procurar quem tiver mais disponível, desocupado, e você vai abordar essa pessoa.
A abordagem, inclusive eu vou deixar um presente para você. Um e-book com 4 passos das vendas de alto impacto que você precisa aprender para lucrar mais de R$3.594,00 por mês. Clique Aqui e pegue de graça!
Então, você vai abordar a pessoa e você precisa passar algumas informações para a pessoa, como: quem é você, o que você está fazendo e qual é o seu objetivo ali.
E no final, você vai fazer uma quebra de pré-objeção que é quando você costuma fazer a abordagem, você sente que as pessoas sempre te dão a mesma desculpa e para não aceitar a sua abordagem.
E então o que você vai fazer?
Na sua primeira frase, na sua fase inicial, você já vai jogar sua objeção para escanteio. De que forma? – “Meu nome é Eduardo, e sou representante de uma empresa, que ela está em expansão aqui na região, e eu queria saber se eu posso deixar duas amostras com você sem compromisso. Pode ficar tranquilo, que eu não vou tentar te vender nada, e também não vou tomar muito o seu tempo. Vai ser muito rápido.”
O que eu acabei de fazer aqui? Eu me apresentei, falei qual o meu objetivo, não falei o nome da empresa. Se você percebeu falei que é uma empresa que está em expansão, não falei qual era o produto, que eu estou vendendo pra ele, que estou fazendo uma pesquisa para deixar duas amostras com ele, e no final, eu quebrei objeção de que eu não vou vender nada pra ele, e que também não vou tomar o tempo dele.
Mas aí você deve estar pensando: “Como assim, eu não vou vender nada?” até lá, você vai induzir o cliente a transformar isso em venda, ele vai transformar em venda, não é você que vai forçar para vender.
Essa abordagem é muito simples, e coloque ela em prática e depois volta aqui para dizer o que você achou, se ela funcionou com você.
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